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传统线下教育机构如何做好网络营销?

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时间:2019-02-13来源:全网天下百科营销 作者:代做百科 点击:

传统教育机构的营销通常具有这几种典型特点:

一方面,很多老板是老师背景,懂得怎么设置产品怎么进行专业授课,但却不懂营销推广;
二方面,推广预算往往不是很多,一年能拿出几十万出来推广就算不错了,所以风险承受能力很弱,一旦钱花出去没有学生报名,会影响整个机构的运营;第
三方面,怕互联网推广没效果,但不做推广又没有学生,处于两难境地。

在这种形势下,全网天下通常会建议优先做好线上推广,曝光度高、效果持久、且投入成本相对传统广告要低得多,不用担心一旦停止投入,推广效果也会立刻随之削弱。传统线下教育机构如何做好网络营销?全网天下建议可分为四步实施。

第一步:确立正确合理的阶段性营销目标
你的营销目标是什么,说白了就是你打算达到一个什么样的目标?为了达到这个目标你能承担的成本大概是什么范围?如果你没想清楚为什么要做网络推广?那最好先别做。
适合教育机构的营销目标一般是:
我在百度有收录的媒体上投放1万块钱,希望获得10学生报名。这10个学生能把我这1万块钱的成本赚回来。

第二步:搭建好网站、客服人员、400电话、数据监测等基本的营销设施。
投放广告之前你需要一个网站,网站上装好live800、乐语、百度客服、400电话。网站就是一个流量容器,流量来了之后需要客服接待,或者当用户有需求的时候,能拨打400电话。



第三步:在各大媒体进行广告投放,把流量引入到你的网站。
这里需要注意的是流量很贵,所以我们需要购买的是精准的真流量。你可能会买到假流量或机器流量。
如何选择媒体呢?因为教育机构的目标人群是学生家长或学生,非常垂直,另外教育机构用来做广告的钱非常有限,不像京东、新东方等公司,花个几百万去投广告一点也不心疼,但教育机构的几十万对于老板来说可能是身家性命。所以我们需要选择一个能够精准定位学生家长的媒体。
以雅思听力培训为例:
把关键词分类,比如可以分为雅思听力这类词,有些流量是潜在人群,比如搜雅思听力资料下载,有些流量是目标人群,比如搜雅思听力培训班的。如果有足够的精力,可以对这些代表不同购买需求的词进行分类,很细致的去做一个关键词引导体系。

第四步:临门一脚,做好百度百科、百度知道、微信公众号等基础的口碑产品。
广告投放之后,客服人员经过沟通,用户有报班的意愿,在付费之前用户肯定回去网上搜一下你的机构口碑如何,这时候百度百科、百度知道等产品就发挥作用了。另外还有信息流广告,比如今日头条、朋友圈广告、一点资讯、QQ空间等等。你需要在这些产品上布局,营造一个好的口碑,把用户留住。
 

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